平價眼鏡也能營造“大場面”

        京城首家大型平價眼鏡店“大場面眼鏡直通車”在經(jīng)歷了近一年的市場洗禮后，目前不僅贏得了市場的追捧，也得到了行業(yè)的認(rèn)同。曾經(jīng)的“惡意”砸店、拒絕供貨等風(fēng)波后，未能阻礙平價眼鏡走進全新的大場面

　　2006年9月28日，一家號稱“價格屠夫”的北京首家平價眼鏡超市，大場面眼鏡直通車開業(yè)。與傳統(tǒng)店相比，該店商品的價格僅為市場價的1／3，有的商品甚至達到1／5。據(jù)悉，在其開業(yè)的數(shù)月中，“平價眼鏡店”不時遭遇同行的外部“襲擊”。一時間，“大場面”運作模式成了眼鏡業(yè)界競相爭論的熱點話題。

　　北京大場面眼鏡連鎖服務(wù)有限公司董事長吳斌指出，大場面的登場，霎時攪動了京城眼鏡行業(yè)的一潭池水：不惜排長隊購買便宜眼鏡者有之；懷疑眼鏡價低質(zhì)次者有之；利潤受到影響懷恨在心砸店者有之；變換門庭跟風(fēng)打出“平價”字樣者有之；礙于壓力中斷供貨者有之；暗地里與之聯(lián)系要求合作者有之……如今，最初的浮華和喧囂都已褪去，大場面眼鏡直通車已經(jīng)走上了較為平順的發(fā)展軌道。

　　吳斌認(rèn)為，好比電器零售業(yè)的破冰者國美，大場面同樣是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式的產(chǎn)物。盡管誕生不足1年時間，大場面已經(jīng)在全國開設(shè)了40

　　余家專賣連鎖店。

　　吳斌認(rèn)為，長期以來，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)太墨守陳規(guī)了，始終固守一種發(fā)展模式，它需要用新的思維來激活。其實，我們不是在打破價格堅冰，更不是在破壞市場，我們只是在激活市場，眼鏡行業(yè)這塊蛋糕原本不大，我們進來后把它做大了一點點而已。

　　吳斌說，最初進入市場的時候，我做的是“平價”的概念。這是要告知我的客戶，我的眼鏡店很實惠，實惠到“平價”的地步。與傳統(tǒng)眼鏡店相比，我們之所以有價格優(yōu)勢，主要在于我們有效控制了自身的運營成本。傳統(tǒng)眼鏡店大多開在一些繁華地段，租金非常貴，裝修很豪華，他們幾乎是把眼鏡當(dāng)成一種類似于珠寶的奢侈品在賣，營運成本之高可想而知。

　　吳斌說，我們做平價眼鏡，最初考慮的就是怎么降低虛高的價格，怎么節(jié)約成本。首先，在租房方面，我們會選擇商圈的二樓或地下室，不會選擇非常頂級的鋪面，這樣房租成本可以盡量低。第二，在渠道方面，我們或者直接找到生產(chǎn)廠家，或者聯(lián)系做國外品牌的代理，爭取拿到第一手產(chǎn)品，盡量減少中間環(huán)節(jié)的費用。第三，我們是現(xiàn)款拿貨，這可以降低供貨成本。很多傳統(tǒng)的眼鏡店是先拿到貨銷售，再給廠家錢，中間有個檔期，這樣拿貨的價格會高一些。總之，我們想方設(shè)法從各個方面節(jié)約營運成本，這是我們能夠讓利給消費者的一個重要原因。

　　吳斌指出，我所謂的“平價”也是相對的，相對于市面上傳統(tǒng)店的不合理利潤而言。我的“平價”不等于不盈利，我的利潤甚至比家電行業(yè)還高。目前，大場面眼鏡蘇州街單店的月銷售額已達150萬元，躍居北京市場眼鏡單店月營業(yè)額的第一名。

　　吳斌認(rèn)為，如果把“平價”做成一個低質(zhì)概念，消費者對“平價眼鏡”的信任度會下降。我們以“平價”為切入點，但還要賦予平價產(chǎn)品功能性、時尚性的色彩，引導(dǎo)消費，打造“大場面”自主品牌，讓人們一提起“大場面”，就知道這是個質(zhì)量又好、價格又公道的眼鏡企業(yè)。

　　吳斌有著自己的信念，他說，大場面的目標(biāo)不是只做一個銷售終端，將來我們還要辦培訓(xùn)學(xué)校，也不排除自己辦廠生產(chǎn)大場面獨有的眼鏡產(chǎn)品。希望經(jīng)過幾年的發(fā)展，大場面可以獲得行業(yè)的話語權(quán)。

　　吳斌認(rèn)為，做企業(yè)好比跑中長跑，要合理分配體力，整合資源。大場面準(zhǔn)備在未來3年在北京開設(shè)50余家大場面眼鏡專賣店，營造平價眼鏡的大場面。