平價眼鏡也能營造“大場面”

        京城首家大型平價眼鏡店“大場面眼鏡直通車”在經歷了近一年的市場洗禮后，目前不僅贏得了市場的追捧，也得到了行業的認同。曾經的“惡意”砸店、拒絕供貨等風波后，未能阻礙平價眼鏡走進全新的大場面

　　2006年9月28日，一家號稱“價格屠夫”的北京首家平價眼鏡超市，大場面眼鏡直通車開業。與傳統店相比，該店商品的價格僅為市場價的1／3，有的商品甚至達到1／5。據悉，在其開業的數月中，“平價眼鏡店”不時遭遇同行的外部“襲擊”。一時間，“大場面”運作模式成了眼鏡業界競相爭論的熱點話題。

　　北京大場面眼鏡連鎖服務有限公司董事長吳斌指出，大場面的登場，霎時攪動了京城眼鏡行業的一潭池水：不惜排長隊購買便宜眼鏡者有之；懷疑眼鏡價低質次者有之；利潤受到影響懷恨在心砸店者有之；變換門庭跟風打出“平價”字樣者有之；礙于壓力中斷供貨者有之；暗地里與之聯系要求合作者有之……如今，最初的浮華和喧囂都已褪去，大場面眼鏡直通車已經走上了較為平順的發展軌道。

　　吳斌認為，好比電器零售業的破冰者國美，大場面同樣是挑戰傳統模式的產物。盡管誕生不足1年時間，大場面已經在全國開設了40

　　余家專賣連鎖店。

　　吳斌認為，長期以來，傳統眼鏡行業太墨守陳規了，始終固守一種發展模式，它需要用新的思維來激活。其實，我們不是在打破價格堅冰，更不是在破壞市場，我們只是在激活市場，眼鏡行業這塊蛋糕原本不大，我們進來后把它做大了一點點而已。

　　吳斌說，最初進入市場的時候，我做的是“平價”的概念。這是要告知我的客戶，我的眼鏡店很實惠，實惠到“平價”的地步。與傳統眼鏡店相比，我們之所以有價格優勢，主要在于我們有效控制了自身的運營成本。傳統眼鏡店大多開在一些繁華地段，租金非常貴，裝修很豪華，他們幾乎是把眼鏡當成一種類似于珠寶的奢侈品在賣，營運成本之高可想而知。

　　吳斌說，我們做平價眼鏡，最初考慮的就是怎么降低虛高的價格，怎么節約成本。首先，在租房方面，我們會選擇商圈的二樓或地下室，不會選擇非常頂級的鋪面，這樣房租成本可以盡量低。第二，在渠道方面，我們或者直接找到生產廠家，或者聯系做國外品牌的代理，爭取拿到第一手產品，盡量減少中間環節的費用。第三，我們是現款拿貨，這可以降低供貨成本。很多傳統的眼鏡店是先拿到貨銷售，再給廠家錢，中間有個檔期，這樣拿貨的價格會高一些。總之，我們想方設法從各個方面節約營運成本，這是我們能夠讓利給消費者的一個重要原因。

　　吳斌指出，我所謂的“平價”也是相對的，相對于市面上傳統店的不合理利潤而言。我的“平價”不等于不盈利，我的利潤甚至比家電行業還高。目前，大場面眼鏡蘇州街單店的月銷售額已達150萬元，躍居北京市場眼鏡單店月營業額的第一名。

　　吳斌認為，如果把“平價”做成一個低質概念，消費者對“平價眼鏡”的信任度會下降。我們以“平價”為切入點，但還要賦予平價產品功能性、時尚性的色彩，引導消費，打造“大場面”自主品牌，讓人們一提起“大場面”，就知道這是個質量又好、價格又公道的眼鏡企業。

　　吳斌有著自己的信念，他說，大場面的目標不是只做一個銷售終端，將來我們還要辦培訓學校，也不排除自己辦廠生產大場面獨有的眼鏡產品。希望經過幾年的發展，大場面可以獲得行業的話語權。

　　吳斌認為，做企業好比跑中長跑，要合理分配體力，整合資源。大場面準備在未來3年在北京開設50余家大場面眼鏡專賣店，營造平價眼鏡的大場面。